La technique de Soren Jordansen

[Jeanmich]

Bonjour,

je suis abonné à l'infolettre de Soren Jordansen
InternetMarketingSuccess

Son processus de vente et de recrutement m'a
intrigué :

1) page de captation d'adresse avec cadeau offert
2) jusqu'à 3 offres successives (que l'on peut décliner)
avant d'accéder à la page de téléchargement
et ensuite -et c'est ce qui me paraît le plus étonnant-
3) 2 à 3 offres successives, et différente selon le jour
vous sont proposées à chaque login avant l'arrivée sur
votre espace membre.

Que pensez vous de ceci?
Est ce transposable ou bien cela risque t'il de décourager
les affiliés?
Cette méthode augmente t'elle le taux de conversion?
(si l'on se logue régulièrement c'est que l'on est potentiellement
actif et donc potentiellement preneur de nouvelles offres)
N'est ce pas une bonne réponse au premier risque du mailing
qui est tributaire de la délivrabilité?

Au plaisir de connaître vos avis sur la question.

Amicalement,
Jean Michel

[Dushan]

C'est la logique qui est derrière le Butterfly Marketing de Mike Filsaime...

Je n'ai pas testé, mais intuitivement je pense que ça passerait nettement
moins bien sur le marché francophone, où les gens sont plus agressifs
face à ceux qui veulent leur "vendre quelque chose".

Cela dit, c'est aussi un bon moyen de faire un premier tris dans le trafic,
entre les simples freebie seekers et ceux qui sont susceptibles d'acheter
par la suite : ceux qui veulent juste l'ebook gratuit et qui se retrouvent
bombardés d'upsell, downsell, etc, risquent de s'enfuir. Et alors ? Si ceux
qui restent achètent ces offres, tout va bien...

Je pense qu'on verra ses offres s'introduire sur le marché francophone
lorsque les francos auront adoptés le script Butterfly Marketing qui
permet justement de faire ce genre de choses...

[sylvie]

Les maîtres gurus anglophones ont décrété que pour le moment il faut offrir nos trésors gratuitement pour récupérer le plus grand nombre d'inscrits sur nos listes qu'il nous soit possible de récupérer ceci dans le but d'être prêts quand la reprise économique arrivera.

Bien sur les trésors ne doivent pas être très récents mais des trésors malgré tout.

Il y a une stratégie derrière tout ça.

Avec tout ce qui s'en vient de changements au niveau mise en marché, fiscalité, légal, etc... les eMarketeurs anglophones ont vite compris que plus tu récupères de coordonnées d'internautes AVEC LEUR CONSENTEMENT et plus tu pourras passer au-dessus des limites qui seront bientôt imposées.
Par exemple, pourquoi offrir autant de backends ou d'OTO ? Pour tout tenter afin de découvrir ceux qui sont encore en mesure de sortir leur carte plastique pour acheter.

Si, pendant la crise, ils sont capables d'acheter en ligne, alors ils seront très certainement encore plus capables quand la crise sera terminée.
Ce qui compte le plus c'est de ramasser les coordonnées POSTALES aussi.

Pourquoi ? ? Le Offshore vous connaissez ?

Plusieurs quittent pour un pays où le fisc est moins gourmand et le retour de la vente par correspondance va arriver, soyez prêts...


Sylvie

[MaxR]

Mais les Français sont-ils prêts à donner aussi facilement leurs coordonnées postales pour l'achat de produits digitaux ? J'en doute.

Il faudrait donc trouver une autre astuce pour acquérir les coordonnées tant convoitées. Mettre les vidéos ou ebooks vendus sur CD et leur proposer l'expédition peut-être ? Ce genre de choses ?

Amicalement,

MaxR

[Didier Faucher]

Il faudrait donc trouver une autre astuce pour acquérir les coordonnées tant convoitées. Mettre les vidéos ou ebooks vendus sur CD et leur proposer l'expédition peut-être ? Ce genre de choses ?

Frais d'envoi payants => le prospect sort sa carte bancaire.

=> En profiter pour lui faire une offre payante, complémentaire de l'offre gratuite, ce qui rentabilisera l'opération.

Offre payante = produit unique, ou mieux, abonnement (à un cours, à l'envoi périodique de CD ou DVD, etc.), avec première annuité offerte ou à prix très réduit.

Variante : le client est automatiquement abonné à un programme lorsqu'il sort sa CB pour payer les frais de port. Ne pas abuser (1). Certains ne s'en sont pas privé et... on continue pourtant à les appeler "monseigneur"...

Va comprendre Charles !  

Didier


(1) : Mentionner clairement l'offre qui est faite ; ne pas omettre le programme de continuité.

[MaxR]

OK.

Mais par quel moyen pourrait-on demander les coordonnées postales d'un prospect avant de lui vendre quelque chose ?

Car demander ce genre d'infos dans une squeeze page, c'est se tirer une balle dans le pied, non ?

[Didier Faucher]

Mais par quel moyen pourrait-on demander les coordonnées postales d'un prospect avant de lui vendre quelque chose ?

Comme tu l'as écrit, il faut offrir quelque chose qui nécessite un envoi postal : CD/DVD, échantillons, catalogue, lettre d'info papier, livret, etc.

Ensuite, il faut au moins rembourser les frais engagés, et de préférence faire un bénéfice.

Augmenter les frais de port par rapport à leur coût réel est une possibilité. Beaucoup d'entreprises ne s'en privent pas.

Faire une offre payante au moment de la commande de l'offre gratuite assure en général la profitabilité de l'opération (sous conditions), de façon immédiate qui plus est.

C'est donc très intéressant pour les entrepreneurs individuels, qui ne peuvent pas toujours se permettre de dépenser beaucoup dans un mailing, même s'il existe des méthodes pour minimiser les risques financiers.


D.

[Didier Faucher]

Mais par quel moyen pourrait-on demander les coordonnées postales d'un prospect avant de lui vendre quelque chose ?

Autre possibilité : organiser un jeu ou un concours, et demander les coordonnées pour envoyer le lot.

D.

[MaxR]

Le jeu/concours est en effet une excellente idée !!!