Vendez des produits chers

[bababiz]

Bonjour

Demandez à la plupart des personnes ayant un peu de réussite sur Internet et ils vous répondront qu'il vaut mieux vendre des produits chers !

Je m'explique :

L'énergie, le temps, je travail que vous consacrerez à écrire des pages de vente pour un produit à 15 euros sera la même que pour un produit à 500 euros.

Et ne croyez pas que vous pouvez être "mauvais" pour vendre un produit à 15 euros !

Donc, cherchez le produit à 100, 500 ou 1000 euros...

Les produits à petits prix ne devraient vous servir que pour amorcer la pompe et recueillir vos premiers clients à qui vous vendrez par la suite des produits plus chers.

Faites cela si vous voulez vraiment bien gagner votre vie sur Internet 

Amicalement

[Jeanmich]

Bonsoir,

merci Serge pour ce conseil auquel je ne peux qu'adhérer.

Vendre des produits pas chers en espérant faire un bon CA
grâce au volume n'est pas forcément une bonne stratégie.
Bien au contraire, cela peut laisser à penser que le produit
en question n'est pas de bonne qualité.

En travaillant sur un produit "cher" bien que je n'aime pas
ce mot que je trouve tout à fait subjectif, d'une part
on cible directement des clients présentant un pouvoir
d'achat suffisant pour faire espérer des ventes futures et
on donne une image plus valorisante du produit en question.

Ce qui fait la valeur d'un produit étant finalement ce que les
clients potentiels sont prêts à débourser pour l'acquérir.
Plus l'intérêt du produit est grand, plus les acheteurs sont
prêt à débourser.

Si l'on regarde autour de nous, bon nombre de foyers, pas
forcément aisés sont cependant équipés de plusieurs
abonnements GSM, d'un abonnement Internet, d'un ordinateur
et d'un TV écran plat, grand format.

On est bien loin du besoin archaïque et pourtant, on peut
considérer que ceux-ci on fait le choix du sacrifice en
faveur de leur bien être, leur satisfaction ou leurs loisirs.

Qu'est ce qui a motivé ces arbitrages (ou choix)? le désir
d'appartenance et l'envie.

Je ne suis pas un expert, mais ces constats je les fait tous
les jours en écoutant les conversations de mes collaborateurs.

Amicalement,
Jean Michel

[KFWeb]

Tout à fait d'accord

[cpatrist]

Ben tiens !

Je préfère vendre Seulement 20 produits à 500 €  que 200 à 17€ 


Pat

[Giresse Zèvounou]

Je préfère vendre Seulement 20 produits à 500 €  que 200 à 17€ 

C'est tout à fait logique !

Seulement que, je crois que,
ceux qui veulent se lancer dans
le webmarketing ont 1 chance
sur 100 de réussir sur cette voie...

Ne trouvez-pas ?

[Akian]

Ça dépend.

De leur volonté à se former, de leur motivation, de leur capacité d'apprentissage, et, aussi malheureusement, de facteurs extérieurs !

En tout cas c'est ce que j'essaie de me dire... Histoire de rester motivé moi même

[Ludovic]

Bonjour à tous,

Vendre des produits pas chers en espérant faire un bon CA
grâce au volume n'est pas forcément une bonne stratégie.
Bien au contraire, cela peut laisser à penser que le produit
en question n'est pas de bonne qualité.

Mouéé... La bonne stratégie est celle qui fonctionne, non ?

Vendre 100.000 produits à 20 euros, ça me va !

Vendre un produit à 500.000 euros, ça me va aussi (encore
faut il ne pas rater le client), sinon vous êtes marron !

N'y a t-il pas d'excellents produits pas chers (et même
gratuits) ?

N'y a t-il pas aussi de grosses m....e bien chères ?

Il ne faut jamais tirer de généralités dans ces domaines.
On se plante toujours.

Cordialement

Lud@vic

[Didier Faucher]

Je préfère vendre Seulement 20 produits à 500 €  que 200 à 17€  

20 x 500 = 10.000

200 x 17 = 3.400



Donc danc ce cas le choix est vite fait, si ce qui importe est le chiffre d'affaires.

[Le Marketeur Francais]

Je préfère vendre Seulement 20 produits à 500 €  que 200 à 17€  

20 x 500 = 10.000

200 x 17 = 3.400



Donc danc ce cas le choix est vite fait, si ce qui importe est le chiffre d'affaires.

Le chiffre d'affaires a peu d'importance, ce qui compte sur la transaction c'est la valeur réelle du client.

Prenons des chiffres plus parlants :

Si on ne vend qu'un seul produit, et qu'il coûte ne serait-ce que 1€ à fabriquer et livrer,

200 exemplaires à 17 € HT donnent 3200 € de marge

17 exemplaires à 200 € HT donnent 3 383 € de marge.

Sébastien

[Didier Faucher]

Le chiffre d'affaires a peu d'importance

Oui. C'était une boutade de ma part.

[cpatrist]

Le chiffre d'affaires a peu d'importance, ce qui compte sur la transaction c'est la valeur réelle du client.

Je dirai même "la valeur à vie du client"



Pat

[Olivier Bessaignet]

Comme le dit Jeff Walker, cela dépend aussi du marché (niche).

Ayant commencé avec peu d'expérience en matière de vente internet, j'ai préféré démarrer avec des produits à 12€, ce qui m'a permis d'être rémunéré lors de la création du contenu, d'avoir des feedbacks sur ce que les clients attendent, et de "prendre le coup". Maintenant je fais des Packs... et ça cartonne!

Les produits à petits prix ne devraient vous servir que pour amorcer la pompe et recueillir vos premiers clients à qui vous vendrez par la suite des produits plus chers.

Je retiens!