Bonjour
Comme c'est une sujet qui me tient à coeur et qui de plus me semble très important pour toute personne qui se lance sur Internet pour gagner de l'argent,
car les longues pages de vente sont selon moi la meilleure et la plus efficace façon de gagner vite de l'argent sur Internet,
je vais reprendre plus en détail les réponses à Julien :
Je suis peut être le seul dans ce cas là, mais ce type de page de vente est exactement ce qui m'incite à ne pas acheter.
Non, tu es loin d'être le seul, ma femme est comme toi, et c'est un sujet qui a déjà été débattu souvent sur les forums.
La question est de savoir si en utilisant ce type de pages de vente on aura plus ou moins de bons résultats de vente
et si il y a plus de personnes qui seront convaincues d'acheter avec ces pages de ventes ou comme toi, de ne pas acheter.
Au final, quand on fait du marketing sur Internet, pour soi ou pour des clients qui te font confiance, l'important c'est le nombre de ventes
que génère cette page.
Je connais des pages de vente qui ont généré plus d'un million d'euros de CA, j'ai moi-même créé des pages de vente qui m'ont générées des dizaines de milliers d'euros en quelques jours et j'ai créé une page de vente pour un client qui génère entre 5 et 10.000 euros de CA chaque mois depuis des années...
Il s'agit en général d'un argumentaire compliqué visant à inciter le client à acheter en lui prouvant par A + B l'intérêt évident du produit.
Pourquoi je n'aime pas cela ?
Première raison, il n'y a rien derrière. Ce que les visiteurs aiment en général c'est pouvoir parcourir un site et en extraire toutes les informations de manière libre pour pouvoir se forger une opinion. Ce type de page ne donne qu'un seul et unique chemin possible et cela peut s'avérer gênant pour le visiteur.
En ce qui me concerne je fais tout mon possible pour que les argumentaires ne soient pas compliqués, mais au contraire très simples à comprendre, mais effectivement le but est de prouver par A+B l'intérêt évident du produit.
Dire qu'il n'y a rien derrière, est un point de vue que je conteste pour les pages efficaces, au contraire, l'objectif est de faire comprendre au prospect que le produit décrit est tout à fait ce que recherche le prospect et lui démontrer tous les avantages qu'il aura à l'acquérir.
Oui l'objectif de ce type de pages est exactement que la personne qui arrive sur cette page, n'ait qu'un seul et unique chemin qui le mène à sortir sa carte bancaire et à payer pour acquérir le produit. Si on a réussi à convaincre le prospect que ce produit lui est vraiment utile voir indispensable et qu'il est impératif pour lui de l'acquérir le plus vite possible, au contraire d'une gêne, ce sera pour lui un soulagement d'avoir eu la chance de découvrir cette opportunité.
Seconde raison, la sensation de vente forcée. Le visiteur se retrouve face à une page dont l'unique but est de vendre. Il n'y trouvera aucune information autre que celles prévues pour ce but ultime, et c'est, là encore, assez déroutant.
De la vente forcée, oui l'objectif est que le prospect ait une envie "irrésistible" d'acheter le produit
N'est-ce pas le souhait de tout vendeur et de tout chef d'entreprise ?
Avoir comme Apple, une foule de gens qui font la file devant les magasins pour acheter leurs produits est quand même le summum de la réussite en marketing, non ?
On peut aussi considérer cela comme de la vente forcée, dans la mesure où il n'y a plus vraiment de rationalité dans ce comportement.
Je pense que c'est justement le fait de trouver suffisamment d'informations sur les avantages à acquérir ce produit par rapport à ne pas l'acquérir qui va faire pencher la balance.
Des détails techniques sur le produit, ne sont qu'accessoires sur une page de vente, ce n'est pas ce qui doit primer.
Troisième raison, le design de la page. En arrivant sur ce type de page, on se rend immédiatement compte qu'il va falloir parcourir la page entière (souvent très longue et contenant beaucoup de texte) pour se faire une idée: un long texte est souvent peu attirant, alors qu'un court texte avec possibilités d'obtenir plus d'informations sur des points précis est en général plus attirant.
La longueur de la page est nécessaire pour argumenter et faire monter "l'envie d'acheter"
Si le prospect est intéressé par le produit et que les arguments sont pertinents, il ne se rendra pas compte de la longueur, mais au contraire chaque fois cela augmentera sa conviction qu'il doit acquérir ce produit.
J'ai décris dans l'ebook que j'ai écris, mon expérience dans la vente d'appartements de vacances, où nous étions "obligés" de rester au moins 3 heures avec les clients pour les convaincre d'acheter. Parfois ils restaient une journée entière. Il est évident que s'ils n'avaient pas d'intérêt à écouter nos argumentaires, ils s'en allaient...
C'est exactement la même chose avec les sites web de vente, si le prospect n'est pas captivé, il s'en va et il n'achète pas.
Dernière raison, l'image d'arnaque. Non pas que tous les sites utilisant cette méthode soient des arnaques, mais la majorité des sites d'arnaques utilisent cette méthode. Pour un visiteur habitué à ce genre de site, la comparaison est immédiate et risque de le rebuter définitivement.
Personnellement, je préfère un site construit regorgeant d'informations claires sur lequel apparaissent de manière évidente des boutons d'action redirigeant vers des pages de vente simples mais efficaces.
Question de point de vue certainement.
Comme je l'ai écris plus haut, les arnaqueurs ont intérêt à utiliser ce qui fonctionne le mieux et s'ils utilisent ce type de page de vente, il y a une raison évidente, c'est l'efficacité de celles-ci et on aurait tort de ne pas les utiliser pour cette raison, ce serait laisser la voie libre aux arnaqueurs et cela ferait du tort à l'e-commerce.
Le bouton d'action est important et souvent on le répète à plusieurs endroits tout au long de la page de vente.
Les points de vue doivent s'établir selon moi non pas sur "des impressions" mais surtout sur l'expérience personnelle et sur celle de personnes qui enseignent les techniques qui fonctionnent.
Et je ne suis pas convaincu que ce soit à l'école ou à l'université qu'on enseigne les meilleures techniques de vente sur Internet.
Amicalement
