la page de vente

[Andre vassi]

    qu'est ce qui est le plus important sur une page de vente?

  d'aucun insiste sur l'importance des accroches , celle-ci vend elle toute seule votre produits?

  ET les ...

[Ludovic]

Bonjour,

Tous les éléments d'une page de vente sont importants.

Tout élément non utilisé ou mal utilisé est une voie de
sortie en puissance pour vos lecteurs.

L'accroche est essentielle puisqu'elle permet de donner
envie (ou non) aux lecteurs de lire votre page de vente.

Il y a de très bonnes références sur les  pages de vente.
Vous pourrez avoir de TRES bonnes infos ICI.
(vous aurez accès à la "bible" pour construire une
d'excellentes page de vente)

Bon apprentissage.

Lud@vic

[JulienRio]

Bonjour à tous,

Une bonne page de vente c'est une page qui parvient à transformer un visiteur en client. Une page qui possède un fort taux de conversion.

Il n'y a pas de page de vente standard dont l'on puisse simplement suivre les étapes une à une: chaque page est différente et chaque méthode unique.

Il ne suffit pas d'appliquer une recette à la lettre pour vendre son produit. Il faut avant tout:

- connaitre son produit
- savoir ce qui différencie son produit de la concurrence
- savoir mettre en avant ces différences

Ensuite, il faut:

- connaître son marché
- connaître ses clients
- connaître ce à quoi ces clients réagissent

Une fois le tout mis en place, il faut mettre les deux en relation: produit et client. Utiliser les bons arguments et se focaliser sur la bonne approche.

Les pages de ventes ont souvent tendance à vouloir en faire trop et à tout y mettre: arguments de vente, visuels, demonstrations, testimonials, discounts, annonces, etc...
C'est une erreur. De la même façon que vous n'offrez pas "un cadeau qui convient à tous" pour Noël, vous ne créez pas "une page pour tous" en vente (one size suits all en anglais).
Il s'agit là de cibler votre segment précisément pour le toucher directement et convaincre ses membres.

C'est là l'un des secrets de la vente: cibler.

Bonne journée marketing à tous,

[cpatrist]

Très juste Julien, le plus important est de "cibler".

Mais je dirais qu'avant tout, pour convertir une page de vente doit avoir...

Des Visiteurs 


Pat.

[Nidal]

tu as besoin d'apprendre les techniques du Copywritting j'ai posé un bon article dans mon blog perso 

[JulienRio]

Effectivement, cpatrist relève un point essentiel de la stratégie.

Il y a là deux niveaux très différents à noter.

D'une part, le référencement global du site. Une bonne stratégie SEO attire les visiteurs sur le site et renforce donc la probabilité de vente.

D'autre part, l'internal linking est également essentiel: comment diriger un visiteur sur une page de vente (un bon site ne se résumant pas uniquement à une page de vente, il faut trouver une solution efficace pour diriger les visiteurs vers les pages de ventes adaptées).

Si tu prend l'exemple des leader du marché, disons amazone, ils ont une technique infaillible pour cela.
A chaque page visitée, le site va enregistrer et analyser l'intérêt du visiteur: quel type de produit, de tarif, de pays, etc...

Ensuite, il devient aisé de rediriger ce client vers une page de vente qui peut représenter un véritable intérêt pour lui.

Une fois encore, le but est de ne pas diriger une personne du troisième âge sur une page de vente pour un jeu vidéo pour adolescent.

Si tu parviens à segmenter ton marché et à analyser le type de visites que tu reçois, tu peux alors rediriger le bon visiteur sur la bonne page de vente.

Julien.