La mode est passée ? Les pages à 1 million d'euros

[bababiz]

Bonjour,

Je participais à un topic qui aurait pu être intéressant sur le forum de Maxime, mais ça a tourné en sucette 

http://www.forum-marketing.com/threads/65255-La-mode-est-pass%C3%A9e

Pourtant le sujet est intéressant et vaut la peine à mon avis d'être approfondit.

Je pense que la mode des minisite ou longue page de vente est loin d'être passée quand on voit entre autre que Christian Godefroy vient de diffuser cette semaine une nouvelle très longue page de vente à 1 million d'euros ( chiffre d'affaire que cette page génère en quelques jours ).

Copywryting Hypnotique :
http://url-ok.com/5e01c8

La précédente page à 1 million d'euro de Christian était :

Secrets marketing Editeurs
http://url-ok.com/f388f5

Il est donc très intéressant d'analyser les pages de vente de ce type pour en retirer les éléments essentiels qui font leur succès.

J'avais suggéré que les pages doivent comporter quelques éléments indispensables tels :

Par exemple sans entrer trop dans les détails :

- Le titre de 2 lignes seulement en corps 48 et en 2 couleurs
- Le sous-titre en corps 24 et en couleur...
- le corps du texte en corps 18 couleur noir...
- ....
- Les témoignages
- Les puces promesses
- la garantie
- les boutons de commandes
- Les P.S , P.P.S.

etc.

Qu'en pensez-vous ?

Amicalement

[Dushan]

J'avais suggéré que les pages doivent comporter quelques éléments indispensables tels :

Par exemple sans entrer trop dans les détails :

- Le titre de 2 lignes seulement en corps 48 et en 2 couleurs
- Le sous-titre en corps 24 et en couleur...
- le corps du texte en corps 18 couleur noir...
- ....
- Les témoignages
- Les puces promesses
- la garantie
- les boutons de commandes
- Les P.S , P.P.S.

Que toutes les pages de vente efficaces comprennent grosso modo les mêmes éléments,
je veux bien... Mais des choses aussi spécifiques que "le titre de 2 lignes seulement en
corps 48 et en 2 couleurs" ? Est-ce que des tests prouvent que c'est là le choix le plus
efficace ? 

[cedric03]

bonjour

je ne vais pas réciter le même paragraphe que Dushan,

 Mais je pense que les anglophones sont déjà passé a un autre style mais que les gourou français n'ont pas encore percuter ou qu 'il ne veulent pas payer de traducteurs 

et qu'il nous faut encore 10 ans pour réagir


}+cedric

psss facile pour quelqu'un qui n'a rien a vendre 

[bababiz]

Que toutes les pages de vente efficaces comprennent grosso modo les mêmes éléments,
je veux bien... Mais des choses aussi spécifiques que "le titre de 2 lignes seulement en
corps 48 et en 2 couleurs" ? Est-ce que des tests prouvent que c'est là le choix le plus
efficace ? 

Bien sûr que non, d'ailleurs les titres des pages de Christian font 4 lignes si je ne me trompes pas ?
C'était un exemple, mais il faut rester dans certaines limites, éviter les titres trop longs etc.

D'ailleurs c'est un chapitre qu'on aborde dans le cours SMEI de Christian.

Mais je suis certains qu'on pourrait établir une sorte de "menu" avec les divers "ingrédients" que dois contenir une page de vente efficace.

Après chacun cuisine comme il veut et certaines pages seront plus "savoureuses" et plus efficaces que d'autres 

Amicalement

[jlan]

Quelques remarques en vrac...

Déjà, sans même parler du "support" (qui est passé du papier à l'Internet), on ne fait pas du copywriting en 2010 comme on le faisait en 1985 ou 1990. Bien sûr, des processus psychologiques, déclencheurs d'actions, restent essentiels, mais sur la forme, des tas de choses changent.

Et puis... personne n'a rien remarqué ? Christian nous démontre déjà, à plusieurs reprises, qu'en vérité il n'y a pas que des règles figées.

Dans son dernier ebook (celui qui introduit le copywriting hypnotique), il nous cite une lettre de vente qui a fait un carton avec une accroche de... 116 mots !

Si l'on se réfère à la notion d'égomètre (qui veut normalement qu'on utilise 10 "vous/votre" pour 1 "je/nous/moi/mon/mes"), la dernière page de vente de Christian serait complètement "OUT" !

On nous parlait aussi de pages très sobres, forcément toutes blanches avec une écriture forcément toute noire, et le strict minimum visuel pour ne pas trop alourdir la page. Force est de constater que même Christian s'est mis à faire de l'élaboration graphique sur ses pages de vente.

Je pense très sincèrement que l'Internet a finalement "humanisé" les rapports entre l'auteur d'un site et ses lecteurs, et que c'est un point à prendre en compte. Et l'autre point, à mon avis, c'est de savoir subtilement se démarquer, de façon à ce que les gens n'aient pas sans arrêt l'impression d'arriver sur des sites tous calqués sur le même moule (d'autant plus que si une fois, une seule, ils sont déçus, cela aura des répercussions négatives sur tous les autres sites du même style).

Voilà, juste quelques impressions, à chaud, sans trop réfléchir...

[Didier Faucher]

A mon avis, le facteur numéro 1 qui assure le succès des produits de CG est qu'il est connu et reconnu.

Ce qui implique : il est plus crédible et tout un tas de barrières psychologiques sautent lorsque ses prospects lisent ses pages de vente.

Je doute fort que quelqu'un qui n'est pas déjà établi et qui n'a pas déjà une bonne réputation soit capable de faire des résultats comparables.

Didier

[bababiz]

A mon avis, le facteur numéro 1 qui assure le succès des produits de CG est qu'il est connu et reconnu.

Ce qui implique : il est plus crédible et tout un tas de barrières psychologiques sautent lorsque ses prospects lisent ses pages de vente.

Je doute fort que quelqu'un qui n'est pas déjà établi et qui n'a pas déjà une bonne réputation soit capable de faire des résultats comparables.

Didier

Forcément ça doit rentrer en ligne de compte dans les résultats. Christian a des clients qui achètent tout ce qu'il vend ! 

Mais ça ne retire rien à la qualité de cette lettre de vente qui vaut la peine d'être bien analysée. Si cette page n'était pas bonne elle n'aurait pas de telles performances.

Et la notoriété ça fait aussi partie du marketing. Au boulot Didier ! 

Amicalement

[jlan]

Donc on est tous trois bien d'accord : la réussite de cette page, c'est NOTORIETE + QUALITE DE LA PAGE. L'une n'allant pas sans l'autre dans le cas présent.

[Didier Faucher]

ça ne retire rien à la qualité de cette lettre de vente

Bien sûr.

Et la notoriété ça fait aussi partie du marketing. Au boulot Didier !

Cela veut-il dire que je n'ai pas une bonne image ?

Je file alors. Je vais me pomponner. Me faire beau. Soigner mes textes.
(Re)dorer mon blason.

Et changer de chaussettes.


D.

[cedric03]

bonsoir

serge , didier et jlan ,ne croyez vous pas que sa réputation vend plus que ses pages ,aujourd'hui ?


}+cedric

[jlan]

Cédric, sincèrement je ne pense pas.

Comme l'a souligné Serge, il y a des gens qui lui achètent tout les yeux fermés, mais cela reste anecdotique.
Je suis convaincu que si les pages de vente n'étaient pas bonnes, ce serait un flop. Enfin, un flop au niveau CG, c'est-à-dire un succès très mitigé.

[Dushan]

Donc on est tous trois bien d'accord : la réussite de cette page, c'est NOTORIETE + QUALITE DE LA PAGE. L'une n'allant pas sans l'autre dans le cas présent.

J'ai envie d'ajouter "QUALITE DU TRAFIC" à cette équation... Car selon le trafic, le message sera plus ou moins bien en adéquation avec leurs attentes. C'est un paramètre à prendre en compte.

D'ailleurs, beaucoup de top marketeurs (principalement US) utilisent des landing page différentes, au message différent, selon la provenance du trafic.

[cedric03]

je pense aussi que la réputation fait beaucoup

comme moi qui suis un petit nouveau ,je serais assez enclin a achetez a didier
ou suivre une recommandation de Didier car je lui ai déjà acheter et je connais son sérieux

que a André qui vient de de se présenter sur le forum ,excuse moi André rien de personnel

par contre cela m'étonnerais que je rachète a CG car il a y 25ans ses produits m'étais accessibles alors qu'aujourd'hui ses produits

sont hors de prix ,alors que reconnais la qualités de ses écris et ses formations

}+cedric

[jlan]

J'ai envie d'ajouter "QUALITE DU TRAFIC" à cette équation... Car selon le trafic, le message sera plus ou moins bien en adéquation avec leurs attentes. C'est un paramètre à prendre en compte.

Je pense que ça reste un peu plus anecdotique : il est question pour CG de trouver 315 clients sur 12.000 et quelques prospects, soit grosso modo 2,5%. Presque un jeu d'enfant si je puis dire, en ajoutant sa notoriété à cela.

[jlan]

par contre cela m'étonnerais que je rachète a CG car il a y 25ans ses produits m'étais accessibles alors qu'aujourd'hui ses produits

sont hors de prix ,alors que reconnais la qualités de ses écris et ses formations

Tiens, on n'a pas la même calculette, on dirait

En 1987/88, quand le SMIC brut était de l'ordre de 5.000 FRF (env. 750 €), "Comment écrire une lettre qui vend" coûtait 7.000 FRF (environ 1.060 €).
En 2010, avec un SMIC à 1.500 €, le même produit en version "on line" coûte 99 €.

Il me semble donc raisonnable d'affirmer que les produits de CG sont beaucoup plus abordables de nos jours qu'auparavant.