La ligne droite reste le chemin le plus court

[bababiz]

Bonjour,

Si vous créez un site web pour vendre un produit, faites en sorte que vos visiteurs
aient un chemin aussi court que possible jusqu'au bouton d'achat.

Attention! il faut bien entendu passer par la phase d'argumentation
qui conduira votre prospect à l'envie irrésistible d'acheter votre produit...

Mais ne le faites pas passer par de multiples pages ou par un labyrinthe
pour arriver finalement à lui donner la possibilité d'acheter.

Plus le chemin sera laborieux et plus vous avez de chance que
vos visiteurs abandonnent définitivement votre site
pour ne jamais plus y revenir !

Ce qui nous ramène, surtout si vous êtes débutant(et)
à une simple "longue page de vente" qui en pied de page comprendra
le bouton de paiement.

Une sorte de "chute forcée" du titre de votre page au "panier" de paiement

 

Amicalement

[dom59]

Bonsoir,

Tu lances un débat intéressant, en effet on a souvent vu sur le net des pages de ventes très longues

Pourquoi une chute forcée si l'accroche est bonne etc.. 

[bababiz]

Bonsoir,

Tu lances un débat intéressant, en effet on a souvent vu sur le net des pages de ventes très longues

Pourquoi une chute forcée si l'accroche est bonne etc..  

Je veux dire qu'une fois le visiteur en haut de la page il faut arriver à "le faire descendre" jusqu'au bas de la page et l'amener à cliquer sur le bouton de commande, prendre sa carte Visa et payer !  

Une chute contrôlée quoi  !  

[joshkeith]

Et qu'en est-il de l'opt-in afin de pouvoir relancer le prospect à de nombreuses reprises?

Je crois qu'il y a deux types d'acheteurs

1: Les impulsifs: Ils n'ont pas de temps à perdre, ils savent ce qu'ils veulent et vont direct au but

2: Les réfléchis: Ils prennent le temps de voir tout les offres et de recueillir l'information requise avant de se lancer
dans quoi que ce soit. Ils sont aussi du genre à se faire convaincre à l'usure. (donc sur la relance...)

Enfin, c'est mon avis. Qu'en pensez vous ?

[bababiz]

Et qu'en est-il de l'opt-in afin de pouvoir relancer le prospect à de nombreuses reprises?

Je crois qu'il y a deux types d'acheteurs

1: Les impulsifs: Ils n'ont pas de temps à perdre, ils savent ce qu'ils veulent et vont direct au but

2: Les réfléchis: Ils prennent le temps de voir tout les offres et de recueillir l'information requise avant de se lancer
dans quoi que ce soit. Ils sont aussi du genre à se faire convaincre à l'usure. (donc sur la relance...)

Enfin, c'est mon avis. Qu'en pensez vous ?

En effet capter l'email du visiteur est primordial pour pouvoir le relancer s'il n'achète pas à la première visite. Car un achat à la première visite ne représente en général qu'un faible pourcentage.

Mais on peut concevoir une longue page de vente et y inclure une captation d'email
par exemple comme je l'ai fait sur cette page ci-dessous, de plus en le combinant avec une remise ça fonctionne
bien :

http://libido-impuissance.com/

[JulienRio]

Bonjour à tous,

Comme je l'ai précédement mentionné dans cet autre article de bababiz (Les longues pages de vente cartonnent), je suis en désaccord avec cette vision.

Avant tout, je tiens à préciser que je suis totalement en accord avec l'idée que le chemin le plus court reste le meilleur et qu'il faut éviter de forcer le visiteur à passer au travers d'une multitude de pages avant l'achat.

Cependant, une approche efficace consiste à créer un ensemble de pages traitant du sujet, chaque page donnant des informations ciblées et différentes, et à ajouter sur chacune d'entre elles un accès rapide à la page de vente la plus adaptée.

De cette manière, le visiteur peut se rendre sur la partie informative qui l'intéresse sans devoir passer au travers de toute la partie "sans intérêt pour lui". De plus, dès qu'il se sent près à acheter, le bouton d'action est à portée de main. Enfin, il ne se sent pas "piégé" une fois arrivé au bas de la page en se disant : soit j'achète, soit je m'en vais. Il a d'autres portes menant vers d'autres information en l'incitant toujours à acheter.

Julien.

[bababiz]

Cependant, une approche efficace consiste à créer un ensemble de pages traitant du sujet, chaque page donnant des informations ciblées et différentes, et à ajouter sur chacune d'entre elles un accès rapide à la page de vente la plus adaptée.

Et moi je suis en désaccord avec cela, pourquoi obliger le visiteur à naviguer sur plusieurs pages quand on peut tout mettre sur une seule page ?
Quel est l'intérêt de compliquer les choses ?
Chaque clic vers une autre page est un risque de perdre le client potentiel.
Il est bien entendu contre productif de mettre des informations "sans intérêt" sur une page de vente

Amicalement

[cpatrist]

Bonjour à tous,

Comme je l'ai précédement mentionné dans cet autre article de bababiz (Les longues pages de vente cartonnent), je suis en désaccord avec cette vision.

Avant tout, je tiens à préciser que je suis totalement en accord avec l'idée que le chemin le plus court reste le meilleur et qu'il faut éviter de forcer le visiteur à passer au travers d'une multitude de pages avant l'achat.

Cependant, une approche efficace consiste à créer un ensemble de pages traitant du sujet, chaque page donnant des informations ciblées et différentes, et à ajouter sur chacune d'entre elles un accès rapide à la page de vente la plus adaptée.

De cette manière, le visiteur peut se rendre sur la partie informative qui l'intéresse sans devoir passer au travers de toute la partie "sans intérêt pour lui". De plus, dès qu'il se sent près à acheter, le bouton d'action est à portée de main. Enfin, il ne se sent pas "piégé" une fois arrivé au bas de la page en se disant : soit j'achète, soit je m'en vais. Il a d'autres portes menant vers d'autres information en l'incitant toujours à acheter.

Julien.

En fait tout depend comment et pourquoi le visiteur arrive sur ton site.

Pour une efficacité maximum il faut pouvoir segmenter les visiteurs et les diriger vers la page adéquate.

C'est relativement facile avec la recherche par mot clé. Certain terme de recherche présupose une volonté d'achat d'autres une recherche d'information et d'autres encore de la curiosité.

Ce n'est peut-être pas évident à priori mais c'est dans ce sens qu'il faut aller à mon avis.


Pat