Votre Meilleure Technique

[Gaetan]

Bonjour à tous,

J'ai eu envie de créer cette page pour vous inviter à partager VOTRE MEILLEURE TECHNIQUE DE COPYWRITTING.

Je pense que nous avons tous plusieurs dizaines de techniques, mais si tout le monde en donne UNE, cela peut être intéressant !

Amicalement,

Gaëtan

[jlan]

L'une des techniques que j'aime bien, c'est me mettre totalement à place du prospect, de relever les pensées qui lui traversent l'esprit par rapport au problème qu'il chercher à résoudre, et les remettre telles quelles dans la page de vente. Je fais ainsi écho à ses pensées. Il a presque l'impression que c'est lui qui a dicté le texte de la page qu'il est en train de lire.

J'ai pu cependant noter que cette technique marche surtout en B2C, moins en B2B.

[Gaetan]

Ma technique concerne les PUCES PROMESSES :

Avec l'accroche et le P.S les puces promesses sont un des éléments les plus importants de votre lettre.

Quelques astuces de base :

- Il n'y a pas de limite dans le NOMBRE de puces
- Chaque puce renferme un BENEFICE
- Il ne doit PAS y avoir de chronologie dans vos puces ; chaque puce est un élément qui peut être lu INDEPENDAMMENT des autres, lorsque votre lecteur va scanner votre lettre avant de la lire, il peut lire la puce 7, puis la 25, puis la 3 sans que cela pose le moindre problème.

Chaque puce doit être construite sur le principe du "bénéfice dans le bénéfice" : EXEMPLE :

- "Comment aborder n'importe quelle femme" => 1 BENEFICE
- "Comment aborder n’importe quelle femme de façon à être perçu instantanément comme un homme attirant et sexy" =>BENEFICE DANS LE BENEFICE

Ensuite, vous pouvez AMPLIFIER les bénéfices, dans l'exemple ci-dessus, je vais amplifier le "attirant" :

"Comment aborder n’importe quelle femme de façon à être perçu instantanément comme un homme attirant et sexy qu’elle DOIT connaître"

Vous pouvez continuer à SURALIMENTER vos puces en ajoutant toujours plus de BENEFICES. ATTENTION : Ils doivent êtres DIFFERENTS, exemple : "Simple" et "Facile" :

"Une méthode simple qui «fonctionne à chaque fois» vous montre comment aborder n’importe quelle femme de façon à être perçu instantanément comme un homme attirant et sexy qu’elle DOIT connaître"

Vient après la dernière étape, les SUPER PUCES (ou les FASCINATIONS) qui se base encore sur le fait d'AMPLIFIER et de SURALIMENTER les BENEFICES :

"Une méthode simple qui «fonctionne à chaque fois» vous montre comment aborder n’importe quelle femme de façon à être perçu instantanément comme un homme attirant et sexy qu’elle DOIT connaître... et qui provoque également une attirance incontrôlable pour vous (Le meilleur dans tout ça, c’est que vous pouvez apprendre ma méthode en 45 secondes ET qu’elle fonctionne particulièrement bien sur ces «bombes sexuelles snobinardes» et inatteignables qui habituellement ne vous aurait pas jeté le moindre regard)"


Les exemples pris ici ne sont probablement pas les meilleurs, mais je pense avoir montré comment créer des SUPER PUCES par étape. il est très difficile de concevoir la DERNIERE puce en une fois, sans procéder par étapes.

MON CONSEIL : Ayez AU MOINS des puces de niveau 2 (= Bénéfice dans le bénéfice), essayez d'avoir 30% de vos puces de niveau 3 et 4 (amplifier et suralimenter) et 10% de vos puces de niveau 5 (SUPER PUCES / FASCINATIONS).

Amicalement,

Gaëtan

[Gaetan]

L'une des techniques que j'aime bien, c'est me mettre totalement à place du prospect, de relever les pensées qui lui traversent l'esprit par rapport au problème qu'il chercher à résoudre, et les remettre telles quelles dans la page de vente. Je fais ainsi écho à ses pensées. Il a presque l'impression que c'est lui qui a dicté le texte de la page qu'il est en train de lire.

J'ai pu cependant noter que cette technique marche surtout en B2C, moins en B2B.

Hello Jlan, super technique et je pense en effet qu'elle est indispensable !

Je crois que c'est John Carlton qui résume ce que tu viens de dire par la phrase "Enter the conversation they ALREADY have in their mind", littéralement "Entrez dans la conversation qu'ils ont déjà dans leur tête" (beaucoup moins poétique en Français).

Par contre, lorsque tu dis que cela marche surtout en B2C et pas en B2B, je suis surpris parce que jusqu'à présent l'essentiel de mes mailings ont toujours étés destinés au B2B et avec un très bon retour.

Quelles sont pour toi les différences avec le marché B2B ?

Amicalement,

Gaëtan

[jlan]

Disons, pour faire court, résumé mais sans en faire pour autant une généralité, que le client B2C a un problème, que tu vas lui proposer une solution, que pour le convaincre tu vas amplifier la gravité du problème en évoquant tout ce que celui-ci compte de répercussions négatives sur sa vie etc., que tu vas multiplier les avantages qu'il va tirer de ce que tu lui proposes, etc. Dans certains cas, tu vas même créer le besoin.

En B2B, le besoin est identifié en amont. Tu apportes concrètement la solution, souvent telle que le prospect l'imagineait déjà avant même d'arriver sur ton site. Bien sûr, tu vas là aussi faire de l'emphase, te mettre dans sa peau, mais globalement il me semble qu'il est moins nécessaire d'en "tartiner" des quantités impressionnantes.

Encore une fois, juste une tendance très globale, pas une règle absolue ni intransgressible.

[bababiz]

Bonjour Gaetan

Après les puces promesses je trouve les témoignages également très importants.

J'essaye de mettre à jour mes pages de ventes au fur et à mesure que je reçois des témoignages comme par exemple sur cette page :
http://www.belkhayate.biz/

Amicalement

[Gaetan]

Disons, pour faire court, résumé mais sans en faire pour autant une généralité, que le client B2C a un problème, que tu vas lui proposer une solution, que pour le convaincre tu vas amplifier la gravité du problème en évoquant tout ce que celui-ci compte de répercussions négatives sur sa vie etc., que tu vas multiplier les avantages qu'il va tirer de ce que tu lui proposes, etc. Dans certains cas, tu vas même créer le besoin.

En B2B, le besoin est identifié en amont. Tu apportes concrètement la solution, souvent telle que le prospect l'imagineait déjà avant même d'arriver sur ton site. Bien sûr, tu vas là aussi faire de l'emphase, te mettre dans sa peau, mais globalement il me semble qu'il est moins nécessaire d'en "tartiner" des quantités impressionnantes.

Encore une fois, juste une tendance très globale, pas une règle absolue ni intransgressible.

Je suis d'accord avec toi sur la règle globale. La plupart des secteurs solutionnent un problème dont le prospect est plus ou moins conscient. Mais je pense que dans la vente directe (mailing, e-mailing & squeeze pages) la règle reste essentielle pour booster le taux de conversion  

[jlan]

Alors, je ne devrais peut-être pas livrer tous mes secrets (lol), mais je vais quand même en donner un autre, qui fait écho aux puces-promesses dont parle Gaetan.

Le top des puces-promesses, c'est quand tu vends un ebook.

La technique prend un peu de temps, mais elle est archi-payante :

Tu relis ton propre ebook, ligne par ligne, phrase par phrase, et tu notes TOUT ce qui peut déclencher une promesse alléchante ou surprenante. Et tu relistes TOUT CELA dans ta page de vente, sous forme de puces-promesses.

Exemple pour un ebook de développement personnel que je lance dans quelques jours :

- Contrairement à ce que vous pensiez, VOULOIR quelque chose est la façon la plus certaine de ne jamais l'obtenir. Découvrez pourquoi en page 47.

Si l'ebook est suffisamment riche en contenu, c'est du béton en matière d'efficacité des ventes.

[Gaetan]

Bonjour Gaetan

Après les puces promesses je trouve les témoignages également très importants.

J'essaye de mettre à jour mes pages de ventes au fur et à mesure que je reçois des témoignages comme par exemple sur cette page :
http://www.belkhayate.biz/

Amicalement

Salut Serge, en effet, les témoignages sont également un super incitant à l'action !

Le seul hic du témoignage, c'est qu'il doit être BON. Je ne fais pas référence à ta page de vente en disant cela, mais je vois trop souvent des témoignes "le produit est super et le vendeur très gentil", "Ce fût un plaisir de travailler avec vous",... => Bref trop vagues ou trop imprécis.

Dans les témoignages, j'ai ma petite technique que j'appelle le "nanocasting" : à savoir, obtenir des témoignages très précis dans le but de :

- Répondre à UNE objection
- Mettre en avant UN bénéfice

[Gaetan]

- Contrairement à ce que vous pensiez, VOULOIR quelque chose est la façon la plus certaine de ne jamais l'obtenir. Découvrez pourquoi en page 47.

Décidément, je vois que nous nous inspirons tous mutuellement sur ce poste 

Une petite variante de la technique : Cela fonctionne aussi avec des VIDEOS.

Exemple (je pique celui de jlan) :

"Contrairement à ce que vous pensiez, VOULOIR quelque chose est la façon la plus certaine de ne jamais l'obtenir. Vous découvrirez pourquoi à 25:33 de ette vidéo"

[bababiz]

Une petite variante de la technique : Cela fonctionne aussi avec des VIDEOS.

Exemple (je pique celui de jlan) :

"Contrairement à ce que vous pensiez, VOULOIR quelque chose est la façon la plus certaine de ne jamais l'obtenir. Vous découvrirez pourquoi à 25:33 de ette vidéo"

A propos des vidéos, je trouve cela bien plus compliqué que d'écrire un texte.
Avez-vous déjà essayé de faire des vidéos ?

Pour le moment le seul francophone qui s'en sort bien à mon avis est C. Godefroy
Moi j'en suis encore aux balbutiements et aux essais.
Si vous avez des conseils...

Amicalement

[Gaetan]

En francophonie, même si je trouve son contenu très basique, Matthias Mazure gère plutôt bien la vidéo également.

Mon avis sur "la recette pour une bonne vidéo" :

- Elle doit être préparée (scriptée)
- Le cadre d'enregistrement doit être agréable/spectaculaire/exceptionnel (je ne pense pas que du côté de Tenerife il doit être dur de trouver de très jolis cadres )
- Sourire + Voix sympathique
- Doit avoir une ACCROCHE dés le début.

Après, pour l'enregistrement, une bonne webcam sur son pc (voir C. Godefroy) ou alors du matériel aussi simple que le nouvel ipod nano ou une Flip-Cam (http://www.theflip.com/en-us/)

[Jeanmich]

Bonjour,

Michael Monroger utilise la video et
il note un taux de conversion supérieur
pour la même squeeze page, dès lors
qu'elle intègre une video.

A voir sur le blog de Michael MarketingSecret.fr

A moins qu'il vienne nous en parler ici
directement...

Amicalement,
Jean Michel

[bababiz]

Oui techniquement, j'ai ce qu'il faut, je maitrise les problèmes.

C'est après que ça se complique :

- Ne pas lire un texte
- Ne pas bredouiller ni oublier ce qu'on va dire
- Regarder la camera
- Ne pas parler trop vite ou trop lentement
etc.

Souvent je dois m'y reprendre plusieurs fois... ça prend du temps

J'imagine que seul l'entrainement peut améliorer cela

Amicalement

[Gaetan]

Oui techniquement, j'ai ce qu'il faut, je maitrise les problèmes.

C'est après que ça se complique :

- Ne pas lire un texte
- Ne pas bredouiller ni oublier ce qu'on va dire
- Regarder la camera
- Ne pas parler trop vite ou trop lentement
etc.

Souvent je dois m'y reprendre plusieurs fois... ça prend du temps

J'imagine que seul l'entrainement peut améliorer cela

Amicalement

Personnellement, j'utilise mon pc portable et un prompteur situé juste au-dessus de la caméra, je détermine la vitesse de lecture, je m'entraîne et ainsi je suis certain d'avoir un bon texte, de ne pas aller trop vite et de donner l'impression de regarder la caméra.

Par contre, si c'est pour faire de la vidéo sur un blog, pas besoin de préparation (ex : Matthias Mazur), juste pour une squeeze page ou une page de vente.